Toda empresa quer receber mais oportunidades comerciais. O problema começa quando qualquer pessoa que pede um orçamento passa a ser tratada automaticamente como um cliente em potencial. Na prática, nem todo contato possui a mesma necessidade, o mesmo poder de decisão, a mesma urgência ou
Uma empresa de engenharia conquista o cliente, prepara a proposta, negocia o contrato, mobiliza a equipe e passa meses executando uma obra. Durante esse período, aprende sobre o imóvel, conhece a operação e constrói uma relação de confiança. Quando termina a entrega, porém, o contato
Uma empresa de engenharia pode ter profissionais qualificados, entregar projetos tecnicamente excelentes e conquistar clientes importantes. Ainda assim, pode terminar o mês com o caixa apertado e sem compreender exatamente onde perdeu dinheiro. Isso acontece porque competência técnica e boa gestão não são a mesma