A Páscoa de 2026 deve movimentar cerca de R$ 335,68 milhões na economia de Mato Grosso do Sul, considerando gastos com presentes e comemorações. A estimativa é de pesquisa de intenção de consumo realizada pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS) em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae/MS).
O levantamento ouviu 2.530 consumidores em nove municípios do estado entre os dias 18 e 25 de fevereiro.
Do total previsto, cerca de R$ 170,09 milhões devem ser destinados à compra de presentes, principalmente chocolates e ovos de Páscoa. Outros R$ 165,59 milhões devem ser gastos com as comemorações da data.
Segundo a pesquisa, 60,55% dos consumidores pretendem comprar presentes neste ano, com gasto médio estimado em R$ 186,57. Já 62,49% afirmam que pretendem celebrar a data, com despesa média de R$ 176.
De acordo com a economista do IPF-MS, Regiane Dedé de Oliveira, o comportamento do consumidor neste ano indica maior cautela nas decisões de compra.
“A pesquisa mostra um consumidor mais seletivo e atento ao planejamento financeiro. Embora a Páscoa continue sendo uma data relevante para o comércio, observamos uma postura mais prudente, com escolhas baseadas principalmente na qualidade do produto e na pesquisa de preços. Isso indica que os empresários precisam investir em diferenciação, bom atendimento e estratégias que agreguem valor ao produto para estimular o consumo”, afirma.
Ovos de Páscoa lideram preferência
Entre os itens mais procurados, o tradicional ovo de Páscoa continua sendo o principal presente, citado por 58,49% dos entrevistados. Os ovos caseiros aparecem em seguida, com 19,45% das intenções de compra, o que aponta oportunidades para pequenos produtores e negócios artesanais.
A qualidade do produto é o principal critério de escolha para 71,74% dos consumidores. O preço aparece em terceiro lugar, mencionado por 19,57% dos entrevistados, indicando que o valor percebido pelo cliente também influencia a decisão de compra.
Centro das cidades concentra compras
O centro das cidades segue como principal destino de compras, escolhido por 65,14% dos consumidores. O comércio de bairro também ganha espaço, com preferência de 36,88% dos entrevistados.
Entre os tipos de estabelecimentos, os supermercados lideram a preferência, com 44,97%, seguidos pelas lojas especializadas em chocolates e presentes, com 28,98%.
Para o analista técnico do Sebrae/MS, Paulo Maciel, o estudo reforça que a data representa uma oportunidade importante para os pequenos negócios.
“O centro da cidade continua sendo o destino favorito de 65% dos consumidores, mas os bairros já atraem quase 37% do público, o que reforça a importância do comércio local estar preparado. E o que o consumidor está buscando? O tradicional ovo de Páscoa ainda predomina com 58%, mas os ovos caseiros já conquistaram quase 20% do mercado, abrindo uma avenida de oportunidades para a produção artesanal”, diz.
Consumidor busca desconto à vista
A pesquisa também mostra que as condições de pagamento podem influenciar diretamente nas vendas. Cerca de 74% dos consumidores afirmam buscar descontos para pagamento à vista, enquanto 23% consideram o parcelamento no cartão um fator atrativo.
A maioria das compras deve ser destinada a filhos, apontados por 58% dos entrevistados como os principais presenteados. O dado indica potencial para produtos com apelo infantil, kits temáticos e embalagens diferenciadas.
Outra estratégia que pode impulsionar as vendas é a oferta de combos e promoções progressivas, já que uma parcela significativa dos consumidores pretende comprar três ou mais itens.
Comemorações em casa
Em relação às celebrações da Páscoa, 62% dos entrevistados afirmam que pretendem comemorar a data. Entre eles, cerca de 90% planejam reunir familiares e amigos em casa para preparar uma refeição.
O peixe continua sendo o prato principal da maioria das mesas, citado por 80% dos consumidores. Entre as espécies mais mencionadas estão tilápia, pacu e pintado.
A pesquisa também indica que a comparação de preços será uma prática comum neste ano. Quase 65% dos consumidores afirmam que pretendem pesquisar valores antes de comprar, sendo que mais da metade deve fazer essa pesquisa presencialmente.
Segundo Maciel, fatores como exposição de produtos, atendimento e comunicação clara de preços podem ser decisivos para atrair clientes.
“Isso significa que vitrine, exposição, atendimento e comunicação clara de preços serão decisivos para converter vendas. Então, de forma geral, para essa Páscoa, o empresário que investir em qualidade, boas condições de pagamento, kits estratégicos, experiência de compra e visibilidade no ponto de venda terá mais chances de transformar a data em um período lucrativo”, afirma.
