“Sua marca pessoal é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala.” Essa frase de Jeff Bezos, fundador da Amazon, deveria ser levada mais a sério por empresários que ainda tratam reputação como uma consequência natural de um bom trabalho.
Em um mercado cada vez mais competitivo, o que se fala sobre você na sua ausência pode abrir portas, acelerar decisões, justificar preços mais altos ou limitar oportunidades antes mesmo da primeira conversa.
Se essa percepção não é construída com intenção, ela será formada pelas comparações rasas e interpretações de terceiros, diminuindo o seu poder de alcance, autoridade e reputação. Por isso, personal branding, ou como também é conhecido, posicionamento de marca, deve ser tratado como ativo estratégico de negócio.
A seguir, apresento 4 passos para transformar a sua autoridade em um ativo capaz de gerar valor, confiança e novas oportunidades.
Passo 1 — Saiba exatamente quem você é antes de comunicar qualquer coisa
Steve Jobs não era apenas um CEO de tecnologia, ele era um artista obcecado com design e experiência humana. Essa clareza sobre si mesmo moldou cada produto, cada apresentação, cada entrevista que ele deu.
Antes de postar, palestrar ou escrever qualquer coisa, responda com sinceridade:
- Quais são os 3 temas em que você tem opinião formada e experiência de verdade?
- Qual problema você resolve melhor do que a maioria?
- Qual é o seu jeito de enxergar o mundo dos negócios?
Ação prática: Escreva em uma frase quem você é, para quem serve e qual resultado entrega. Exemplo: “Ajudo empresários do varejo a crescer sem depender de desconto”. Se não conseguir escrever em uma frase, o posicionamento ainda não existe.
Passo 2 — Escolha um nicho e se torne referência nele
Elon Musk antes de ser o homem mais rico do mundo era, para o mercado, “o cara dos carros elétricos”, depois foi “o cara dos foguetes”. Perceba que ele não tentou ser tudo ao mesmo tempo, ele dominou um tema, construiu autoridade e depois expandiu.
O erro mais comum do empresário brasileiro é querer falar de tudo para todo mundo, como resultado, não é reconhecido em nada e por ninguém.
Ação prática: Escolha um tema-âncora, aquele assunto em que, se seu nome aparecer em uma busca ou indicação, faça sentido imediato. Nos próximos 90 dias, fale apenas sobre esse tema e veja o que acontece com as suas conversas de negócio.
Passo 3 — Apareça com consistência
Warren Buffett publica religiosamente sua carta anual aos acionistas há mais de 50 anos, e foi essa consistência que construiu uma das marcas pessoais mais poderosas do mundo dos negócios.
A maioria dos empresários começa bem e para depois do segundo mês porque “não tem tempo” ou “não sabe o que postar”.
Ação prática: Defina uma frequência que você consegue manter no pior mês do ano. Uma vez por semana é melhor do que cinco vezes por semana por um mês e desaparecer. Escolha um canal principal, seja LinkedIn, Instagram, YouTube ou TikTok e apareça nele com regularidade.
Passo 4 — Use sua história como ativo estratégico
Howard Schultz, fundador da Starbucks, contou por décadas a história de ter crescido pobre no Brooklyn e visto seu pai ser demitido sem benefícios. Essa história justificava a cultura da empresa de oferecer plano de saúde a funcionários de meio período. Ao mesmo tempo era uma história autêntica, humana e estratégica para os seus negócios.
O storytelling cria conexões emocionais e destaca a sua singularidade, ao contar sua história de forma autêntica, você torna sua marca memorável e envolvente.
Ação prática: Mapeie 3 momentos da sua trajetória que moldaram sua visão de negócio, em especial um fracasso que te ensinou, uma virada que te surpreendeu e uma decisão difícil que valeu a pena. Essas histórias, contadas no contexto certo, valem mais do que qualquer currículo.
Com esses 04 passos fica claro que uma marca pessoal não se constrói da noite para o dia, mas cada dia que passa sem trabalhar essa construção é um dia em que o mercado forma percepções sobre você sem a sua participação.
No final, personal branding se resume a uma escolha: protagonismo ou passividade. Ou você decide quem é, o que defende e onde quer chegar, ou deixa que clientes, concorrentes e o mercado decidam por você. Empresários que constroem autoridade não esperam ser reconhecidos. Eles criam as condições para isso acontecer.
