Mesmo com leve queda na intenção de consumo, data mantém força no varejo e revela consumidor mais cauteloso
O Dia das Mães de 2026 deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões na economia de Mato Grosso do Sul, segundo levantamento do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS em parceria com o Sebrae MS. Apesar de uma leve retração de 3,3% na intenção de consumo em relação ao ano passado, o volume financeiro se mantém próximo ao registrado em 2025, reforçando a relevância da data para o comércio estadual.
Do total estimado, R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões devem ser gastos com comemorações. A pesquisa indica que 64,17% dos consumidores pretendem presentear, com gasto médio de R$ 242,94. Já 66,08% planejam celebrar a data, com desembolso médio de R$ 218,95.
Para a economista do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS, Regiane Dedé de Oliveira, o comportamento do consumidor reflete maior cautela diante do cenário econômico. “O comportamento do consumidor neste ano evidencia um perfil mais cauteloso, porém engajado com a data. Mesmo diante de um cenário econômico que exige maior controle financeiro, os consumidores não deixam de participar das celebrações, mas adotam decisões de compra mais planejadas, priorizando o uso consciente do orçamento”, explica.
Preferências e critérios de compra
Entre os itens mais procurados, roupas lideram as intenções, com 27,3%, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%. Flores, cestas e acessórios também aparecem entre as opções, indicando diversidade de escolhas e oportunidades para diferentes segmentos do varejo.
A qualidade do produto é o principal fator de decisão, citada por 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada (43,87%). O preço aparece em segundo plano, sinalizando que o valor percebido tem peso crescente nas escolhas.
As compras presenciais continuam predominantes: 73,98% dos consumidores devem ir às lojas físicas, especialmente no centro das cidades. O comércio de bairro também ganha espaço, sendo citado por 10,78% dos entrevistados.
Segundo o analista-técnico do Sebrae MS, Paulo Maciel, o cenário favorece o varejo local. “Esse cenário é uma oportunidade de ouro para o comércio, valorizando o comércio de bairro e o atendimento nas lojas físicas”, avalia.
Além da localização, fatores como bom atendimento (67,85%), organização da vitrine e disponibilidade de produtos são determinantes para a conversão de vendas. As condições de pagamento também influenciam: 64,3% priorizam descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão segue como alternativa relevante.
“O cliente está mais atento e informado. Vinte e oito por cento dos consumidores vão pesquisar preços em várias lojas, e 21% farão a comparação entre o físico e o online. O público busca o melhor custo-benefício, isso reforça a necessidade de o lojista ter estratégias claras de captação para converter interesses em compra real, focando na qualidade, que é a prioridade para 48% dos compradores”, acrescenta.
Celebrações mais intimistas
Nas comemorações, a tendência é de encontros mais reservados. Cerca de 52% dos consumidores pretendem celebrar em casa, preparando refeições em família. Uma parcela menor deve optar por restaurantes ou passeios, indicando um comportamento mais econômico, mas sem abrir mão da data.
Para o Sebrae MS, o cenário abre espaço para estratégias voltadas à personalização. “Estratégias como kits prontos e serviços personalizados são diferenciais para aumentar o faturamento. O segredo é organizar o estoque e preparar a equipe para aproveitar o afeto da data e transformar isso em ótimos resultados para o seu negócio”, orienta o analista.
Metodologia
A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março de 2026, com 2.515 consumidores em nove municípios de Mato Grosso do Sul, incluindo Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá, Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí.
O levantamento reforça que, mesmo diante de um consumidor mais seletivo, o Dia das Mães permanece como uma das datas mais relevantes para o varejo, exigindo adaptação das empresas a um público mais exigente e informado.
